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多年來，泰興農(nóng)商銀行始終致力于成為金融助力鄉(xiāng)村振興的“主辦行”、蘇中地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的“特色行”，通過聚焦地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點領(lǐng)域和重點環(huán)節(jié)，不斷提升普惠金融服務(wù)的能力和水平，為縣域經(jīng)濟(jì)加速“回暖”，持續(xù)貢獻(xiàn)金融智慧和力量。
堅定一個“方向”。該行始終堅持“走訪為本、客戶下沉、差異化競爭”發(fā)展戰(zhàn)略，在充分借鑒學(xué)習(xí)浙江農(nóng)信普惠金融工作先進(jìn)經(jīng)驗和做法的基礎(chǔ)上，以久久為功的定力，持之以恒地推進(jìn)“整村授信+陽光E貸”普惠金融新模式向縱深發(fā)展，全面實現(xiàn)授信覆蓋所有可貸人群，推動“人人可貸”向“戶戶可貸”的積極轉(zhuǎn)變。同時，積極開展整村授信“回頭看”工作，持續(xù)更新迭代農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案和客戶信息，加強(qiáng)用信觸達(dá)和精準(zhǔn)化營銷走訪考核，讓普惠金融的政策和利好真正“走進(jìn)尋常百姓家”。
聚焦兩個“重點”。一方面，保持對制造業(yè)企業(yè)的持續(xù)關(guān)注，針對制造業(yè)貸款投放規(guī)模與地方制造業(yè)發(fā)展不匹配的現(xiàn)狀，充分發(fā)揮新設(shè)置的公司業(yè)務(wù)五大區(qū)域中心作用，梳理排查規(guī)上企業(yè)與該行未建立聯(lián)系的情況，以多頻次的營銷走訪，做好跟蹤服務(wù)。另一方面，聚焦高新技術(shù)企業(yè)、綠色企業(yè)、重大項目。對客戶資金流進(jìn)行深層次分析，掌握客戶資金使用規(guī)律，重點結(jié)合企業(yè)的資產(chǎn)、負(fù)債、資金回籠周期等信息，靈活運用中長期貸款模式，為小微企業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力。
做到三個“全覆蓋”。在實際工作推動中，該行要求全行員工從講政治的高度，堅守初心使命，確保新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體走訪全覆蓋、授信全覆蓋、用信落地全覆蓋。始終保持對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項目建設(shè)的支持力度，持續(xù)為糧食和農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)產(chǎn)保供提供信貸支持，努力促成良好的社會示范效應(yīng)。同時，持續(xù)加大對“新市民”的關(guān)注力度，針對“在外地的泰興人”“在泰興的外地人”，做好信息采集梳理，通過豐富產(chǎn)品體系、優(yōu)化服務(wù)流程，提升“新市民”服務(wù)體驗。
抓住四個“關(guān)鍵”。一是用好外聯(lián)外拓關(guān)鍵資源。泰興農(nóng)商銀行動員全行員工，群策群力，持續(xù)深化與地方各部委辦局的緊密聯(lián)系，廣泛建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在面上求突破，在質(zhì)上求提升。二是抓好科技賦能關(guān)鍵環(huán)節(jié)。強(qiáng)化系統(tǒng)支撐，加大自主研發(fā)力度，逐步推廣輕型系統(tǒng)平臺，持續(xù)線上引流。對獲取的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，完善客戶“畫像”，為精準(zhǔn)走訪、客戶觸達(dá)提供助力。三是抓好社區(qū)金融關(guān)鍵領(lǐng)域。充分發(fā)揮新設(shè)置的社區(qū)金融部職能，以網(wǎng)格化營銷模式，持續(xù)加大對延令街道、濟(jì)川街道和黃橋鎮(zhèn)區(qū)的營銷走訪力度，深化與物業(yè)、公安、駕校聯(lián)動，拓寬獲客渠道。四是抓住年輕客戶關(guān)鍵群體。進(jìn)一步下沉客戶、下沉風(fēng)險，通過開展年輕人喜聞樂見的貸記卡活動，不斷增強(qiáng)年輕客群黏性，推動客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升客戶體驗，增強(qiáng)金融服務(wù)可獲得感。
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