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近年來，泰興農(nóng)商銀行始終堅持扎根縣域，堅守支農(nóng)支小市場定位，以服務(wù)“三農(nóng)”小微、服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)為追求，在推動地方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步回暖的同時，實現(xiàn)了自身的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
錨定一個“方向”，調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)。該行始終堅持將省聯(lián)社各項決策部署貫穿于業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展過程中，以中央和省委一號文件精神為指引，統(tǒng)籌確定年度信貸投放計劃，將有限信貸資源向“三農(nóng)”小微、實體經(jīng)濟(jì)傾斜，重點(diǎn)支持制造業(yè)、綠色低碳行業(yè)、“專精特新”企業(yè)，將大額貸款占比控制在合理比例內(nèi)。連續(xù)多年，“三占比四增速”各項指標(biāo)均全面完成。
做實一項“工程”，推進(jìn)人人可貸。該行自2020年起，正式啟動“整村授信”工程。一方面，依靠傳統(tǒng)的“背靠背評議”“不見面授信”，不斷豐富完善農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案；另一方面，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立農(nóng)戶風(fēng)控準(zhǔn)入模型，實現(xiàn)了全市可貸人口授信全覆蓋。3年時間，“陽光E貸”授信達(dá)18.9萬戶、174.6億元；新增用信1.62萬戶、22.63億元；不良率始終控制在1%以內(nèi)，收益率達(dá)7.5%以上，已發(fā)展成為該行小額信貸的中堅產(chǎn)品。
豐富一個“體系”，滿足多元需求。針對農(nóng)村“空心化”、客戶老齡化、競爭白熱化等現(xiàn)狀，結(jié)合發(fā)展實際，不斷豐富信貸產(chǎn)品目錄，3年內(nèi)先后推出“信農(nóng)E貸”“小微快捷組合貸”“市民貸”“房抵貸”等新產(chǎn)品，已初步構(gòu)建起涵蓋惠農(nóng)、惠民、惠商、惠企的全領(lǐng)域產(chǎn)品體系。
優(yōu)化一套“流程”，精準(zhǔn)營銷觸達(dá)。泰興農(nóng)商銀行充分運(yùn)用近年來外聯(lián)外拓的工作成果，定期從多種渠道獲得營銷信息，在此基礎(chǔ)上固化營銷周期管理，將常態(tài)化勞動競賽與專項競賽相結(jié)合，抓授信簽約轉(zhuǎn)化，將客戶觸達(dá)貫穿于營銷走訪的始終，通過名單制管理、周期性考核、常態(tài)化督查，推行網(wǎng)格化營銷新模式，讓客戶“了解政策、知曉額度、學(xué)會使用、愿意轉(zhuǎn)介”。截至2022年年末，該行貸款總戶數(shù)近4萬戶，較2019年年末翻了一番。貸款余額278億元，較2019年年末增加86.4億元，增幅45.2%。其中，涉農(nóng)及小微貸款增加81億元，增幅45.6%；制造業(yè)貸款增加27.6億元，增幅42%。
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