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10月以來，紫金農(nóng)商銀行棲霞支行深入貫徹總行四季度會議精神，從存款、貸款、管理三大方面出發(fā)，緊鑼密鼓地投入四季度戰(zhàn)斗沖刺中。
錨定目標(biāo)不放松，打好存款攻堅戰(zhàn)。定考核強推動，針對公司存款、結(jié)算戶和有效戶，制定了存款“周周漲”活動，細化任務(wù)、強化考核，要求各機構(gòu)日日有推動、周周有進步，力爭年末實現(xiàn)所有二級支行公司存款全出水。想在先干在前，棲霞支行正作金融市場調(diào)研，近期將制定利率上浮、禮品贈送等方案，奮力跑出存量維護和增量拓展的加速度。穩(wěn)存量拓增量，將存款按戶分配到人，做好電話營銷和客戶拜訪工作，同時拓寬獲客渠道，以貸引存、產(chǎn)品吸存、服務(wù)增存，調(diào)動全員營銷的積極性，抓大不放小。
堅定信心抓落實，打好貸款突破戰(zhàn)。過程管理強抓手，客戶經(jīng)理每日打卡貸款投放、增戶擴面、網(wǎng)格化等工作進展；嚴格按照“3+4”模式跟進貸款投放進度，每周緊盯投放節(jié)奏，并要求落后機構(gòu)列席行辦會。掛圖作戰(zhàn)促動能，各機構(gòu)自報年底目標(biāo)，業(yè)績上墻、實時跟進，將部分貸款指標(biāo)與2023年度任務(wù)掛鉤，未完成部分按比例帶入下年度考核中。聯(lián)動營銷聚合力，棲霞支行將充分發(fā)揮公私聯(lián)動、上下聯(lián)動和內(nèi)外聯(lián)動的優(yōu)勢，以供應(yīng)鏈金融為著力點，多角度開展交叉營銷；一級行引路、二級行鋪路，部分重點客戶由行長室協(xié)同營銷；充分調(diào)動內(nèi)勤員工的積極性，有效營銷“紫金e貸”等產(chǎn)品。
凝心聚力強管理，打好風(fēng)險防衛(wèi)戰(zhàn)。優(yōu)化信貸精細化考核，增加信貸檔案管理指標(biāo)、加大征信管理等部分指標(biāo)扣分倍數(shù)，同時設(shè)置信貸管理、流程等優(yōu)化建議等加分項，督促客戶經(jīng)理增強工作的責(zé)任心和上進心。強化表外息清收競賽力度，在實現(xiàn)前期“破零”目標(biāo)基礎(chǔ)上，深入梳理不良貸款存量表外欠息清單，按各機構(gòu)基數(shù)，明確具體的清收任務(wù)數(shù)，以績效獎勵大力推動清收進程。細化不良處置方案，將“處置”目標(biāo)轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營”目標(biāo)，向存量不良資產(chǎn)要收益，安排清收團隊詳細摸排每戶情況并建立臺賬，加快核銷進程，應(yīng)核盡核；結(jié)合線下貸款進行借新還舊處理，加強對接法院、加快立案開庭，以訴促談，有效化解和處置風(fēng)險業(yè)務(wù)。
下階段，棲霞支行將持續(xù)吹響沖鋒的號角，對標(biāo)對表找差距、聚焦聚力抓落實，奮力奪取2022年收官戰(zhàn)的全面勝利。
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