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靖江農(nóng)商銀行牢固樹立“存款無淡季”的理念，根據(jù)組織資金周期性特點，統(tǒng)籌謀劃不同時點吸存攬儲方案，全力打好組織資金攻堅戰(zhàn)。截至今年9月末，各項存款余額328.26億元，較年初增長40.28億元，增幅13.99%，較去年同期多增長14.12億元。
精準細分儲蓄客群，存量儲蓄客戶提質(zhì)。在3月上旬實現(xiàn)存款大規(guī)模增長后，儲蓄存款月均增長2.2億元。通過人工AI智能外呼系統(tǒng)，批量營銷導流儲蓄日均1萬元以下客戶，聯(lián)動廳堂營銷、幸運抽獎等活動，深度挖掘存量客戶潛力，外呼客戶到行存款的比例達到21.3%。社?？腿撼恋怼Ｅc市人社局達成戰(zhàn)略合作，設(shè)立13個社保金融服務(wù)網(wǎng)點，打造社保金融超市便民服務(wù)場景，提升客戶轉(zhuǎn)化率和資金留存率。高凈值客戶貢獻度提升。做實淡季儲蓄存款營銷。打造“存款+理財+保險”的一站式金融服務(wù)，為高凈值客戶定制資產(chǎn)配置方案，有效滿足客戶多元化需求，截至今年9月末，存款100萬元以上的高凈值客戶達1410戶，存款日均達34.02億元。
深度挖掘?qū)Y源，系統(tǒng)大戶挖潛。重點加大對土地保證金賬戶、房地產(chǎn)監(jiān)管賬戶等重點賬戶，民政、住建、公積金中心等大戶的營銷，達成了系列新的合作。存量授信客戶挖潛。為授信客戶制定延伸式金融服務(wù)方案，從單一信貸業(yè)務(wù)向公私兼容的金融綜合服務(wù)延伸，挖掘企業(yè)主及其家庭的財富管理服務(wù)，不斷提升客戶綜合回報率。抓好企業(yè)客戶的結(jié)算資金，積極引導貸款客戶把核心結(jié)算賬戶遷至該行，歸集現(xiàn)金流。轉(zhuǎn)變對公存款營銷方式。一方面將對公存款細分為普惠對公和公司對公兩部分；另一方面加強對客戶的分層管理、分類營銷，充分調(diào)動支行營銷對公存款的積極性，形成了兩級營銷新格局。
持續(xù)調(diào)優(yōu)存款結(jié)構(gòu)，動態(tài)調(diào)整存款利率。緊盯市場變化，動態(tài)調(diào)整定期存款利率，始終保持市場競爭優(yōu)勢；下調(diào)不敏感的活期存款利率，降低資金成本。創(chuàng)新存款產(chǎn)品。創(chuàng)新上線“?；⒔鸫?rdquo;“奔富存”等差異化定價存款產(chǎn)品，推出特色活期存款產(chǎn)品，線上線下全面提升存款產(chǎn)品優(yōu)勢。統(tǒng)籌調(diào)控大額存單發(fā)行。統(tǒng)籌調(diào)控存量到期和新增發(fā)行額度，突出一年期定期存款市場競爭優(yōu)勢，引導客戶選擇。截至今年9月末，存款付息率2.15%，較年初下降0.02個百分點；活期存款余額98.91億元，較年初增加2.77億元；個人大額存單日均余額28.67億元，同比下降1.15億元。
強化綜合營銷服務(wù)，用好社區(qū)銀行。不斷調(diào)優(yōu)社區(qū)銀行地理布局，打造銀發(fā)、書香主題銀行，在減少網(wǎng)點服務(wù)空白的同時，放大小型網(wǎng)點產(chǎn)能，11家社區(qū)網(wǎng)點平均人數(shù)3人，網(wǎng)點平均新增儲蓄存款約3610萬元，最高的網(wǎng)點吸儲達7500萬元。強化公私聯(lián)動營銷。以資產(chǎn)業(yè)務(wù)引進門，全力營銷企業(yè)主、員工存款。狠抓金融服務(wù)延伸。比如圍繞智慧校園項目，除秋季繳費實現(xiàn)留存資金突破外，將對公服務(wù)延伸到教職工個人支付結(jié)算服務(wù)上，提高對綜合業(yè)務(wù)貢獻度。
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