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今年以來，民豐農(nóng)商銀行泗洪支行樹立正確發(fā)展業(yè)績觀，以科學(xué)、扎實(shí)、投入、穩(wěn)健的工作作風(fēng)，平穩(wěn)推進(jìn)業(yè)務(wù)開展，在接續(xù)的努力下，截至8月23日，各項(xiàng)存款余額9.40億元，比年初凈增2.27億元；各項(xiàng)貸款余額19.30億元，比年初凈增1.83億元；零售貸款戶數(shù)4137戶，比年初凈增685戶。主要做法如下：
全情投入，以空杯心態(tài)砥礪前行。在復(fù)盤各項(xiàng)工作時(shí)，泗洪支行注重對(duì)標(biāo)找差，既統(tǒng)籌謀劃全局，也聚焦關(guān)注重點(diǎn)。尤其是短板和不足方面，以零售貸款戶數(shù)，代發(fā)工資為重點(diǎn)，抓重點(diǎn)，重點(diǎn)抓，通過小項(xiàng)帶動(dòng)全盤各項(xiàng)業(yè)務(wù)高速發(fā)展。在主觀上，綜合營銷能力不足，電話營銷定力不足，優(yōu)質(zhì)一碼通回訪不足等，說明該行還有很大的改進(jìn)和進(jìn)步空間，吃苦耐勞精神和攻堅(jiān)克難意識(shí)不強(qiáng)，極個(gè)別員工還存在小富即安心理，要及時(shí)調(diào)整好精神狀態(tài)，以飽滿的熱情投入。以二次創(chuàng)業(yè)、空杯的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)做營銷、認(rèn)認(rèn)真真做服務(wù)，砥礪前行，奮力爭取最好的成績。
紀(jì)律加強(qiáng)，以高效標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。制度再好、方案再優(yōu)，沒有100%的執(zhí)行力，也無法出成績。泗洪支行強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，營造爭先進(jìn)位氛圍，強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)。因?yàn)楣?jié)奏變了，玩法變了，時(shí)代變了，競爭變了。不努力，就意味著退步，不努力就意味著出局，甚至還要接受罰款，這就是現(xiàn)實(shí)，也是長久發(fā)展的必然路徑。每一天都要做到認(rèn)真充實(shí)，盡自己的努力去做事，也是對(duì)自己和家庭最好的交代。該行制定了支行勞動(dòng)紀(jì)律辦法，三季度該行以激情加紀(jì)律為主題，推動(dòng)各項(xiàng)工作開展。對(duì)執(zhí)行力低、思想麻木的員工，嚴(yán)格按照勞動(dòng)紀(jì)律辦法進(jìn)行懲處，不允許“庸散懶”風(fēng)氣在支行抬頭。有了強(qiáng)有力的執(zhí)行，方能打造高效的營銷效率，才能在競爭中保持優(yōu)勢，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
舉措細(xì)化，以求真精神務(wù)實(shí)拼搏。一直以來，泗洪支行強(qiáng)化綜合營銷、注重聯(lián)動(dòng)率。針對(duì)零售貸款凈增戶數(shù)、零售貸款凈增、優(yōu)質(zhì)一碼通新增、儲(chǔ)蓄存款，電子銀行等，要有綜合營銷和聯(lián)動(dòng)營銷意識(shí)。圍繞優(yōu)質(zhì)一碼通新增，要主動(dòng)走出去，按街道按區(qū)域進(jìn)行劃分，事前做好功課，優(yōu)先導(dǎo)出一碼通明細(xì)，分析客戶交易情況及客戶在該行使用的產(chǎn)品情況，在回訪的過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，結(jié)合電子銀行、信貸產(chǎn)品等開展有針對(duì)性的精準(zhǔn)營銷，達(dá)到一攬子營銷效果，進(jìn)一步提升信貸戶數(shù)，存貸款凈增額以及電銀等相關(guān)指標(biāo)。圍繞精英貸，要充分發(fā)揮員工資源，通過熟人進(jìn)行每個(gè)單位的定點(diǎn)突破，要做到逐個(gè)單位營銷，結(jié)合發(fā)放宣傳單頁及面對(duì)面交流的方式，主動(dòng)添加有意愿客戶微信，并通過微信標(biāo)簽對(duì)客戶及時(shí)進(jìn)行分類，及時(shí)進(jìn)行跟蹤，平時(shí)要通過微信做好客戶維護(hù)，不斷擴(kuò)大朋友圈和客戶認(rèn)可度。圍繞電話營銷，要真正學(xué)會(huì)如何溝通，既要有優(yōu)化的營銷話術(shù)，還要有持久的定力，要堅(jiān)持每天打營銷電話不低于30個(gè)，久久為功。同時(shí)，服務(wù)再優(yōu)化，要真心真意站在客戶角度去服務(wù)，要做有活力的銀行人，打造有溫度的銀行。另外針對(duì)企業(yè)微信，抖音等新媒體，要主動(dòng)嘗試新方法宣傳途徑，不墨守成規(guī)，不斷建立自己的核心競爭優(yōu)勢。
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