|
近年來(lái)，射陽(yáng)農(nóng)商銀行堅(jiān)定不移加速做小做散，做到堅(jiān)持支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位不動(dòng)搖、全力提升金融服務(wù)質(zhì)效不松勁、深入推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)不停步，努力把網(wǎng)點(diǎn)多、體量大、服務(wù)廣的底板做厚，把機(jī)制活、決策快、門(mén)檻低的長(zhǎng)板做長(zhǎng)，穩(wěn)住支農(nóng)支小基本盤(pán)、跑好普惠金融主賽道、當(dāng)好金融為民排頭兵。
優(yōu)化做小做散機(jī)制建設(shè)。嚴(yán)格“控大放小”的授權(quán)機(jī)制。控制大額貸款授權(quán)，審慎客戶準(zhǔn)入；放開(kāi)小額貸款營(yíng)銷權(quán)限，實(shí)行全域營(yíng)銷、全員營(yíng)銷，確保涉農(nóng)與小微貸款占比逐年提升。構(gòu)建“盡職免責(zé)”的長(zhǎng)效機(jī)制。制定普惠信貸業(yè)務(wù)盡職免責(zé)實(shí)施管理辦法，將普惠信貸全流程涉及人員納入盡職免責(zé)評(píng)價(jià)范疇。完善“敢貸愿貸”的績(jī)效機(jī)制。制定個(gè)人客戶經(jīng)理營(yíng)銷產(chǎn)能考核辦法，進(jìn)一步調(diào)高農(nóng)戶貸款和小微企業(yè)貸款的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)增戶擴(kuò)面；將貸款結(jié)果目標(biāo)與走訪過(guò)程管理相結(jié)合，實(shí)施垂直績(jī)效考核，進(jìn)一步提高客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)產(chǎn)能。
強(qiáng)化做小做散戰(zhàn)略落地。做實(shí)精準(zhǔn)走訪，向更深處下沉。開(kāi)展一系列的客戶走訪活動(dòng)，不斷掃園、掃街、掃村、掃戶；以村和社區(qū)為單位，常態(tài)化開(kāi)展駐村服務(wù)，將感情“下沉”，精準(zhǔn)觸達(dá)客戶。做優(yōu)整村授信，向長(zhǎng)尾端發(fā)力。持續(xù)“向下、向小、向信用”，進(jìn)一步推廣“大數(shù)據(jù)+網(wǎng)格化+鐵腳板”工作模式，做實(shí)陽(yáng)光信貸提檔升級(jí)，重點(diǎn)拓展拳頭產(chǎn)品“陽(yáng)光E貸”，帶著額度、結(jié)合場(chǎng)景去授信，提升用信體驗(yàn)，促進(jìn)授信轉(zhuǎn)化。做大基礎(chǔ)客群，向?qū)掝I(lǐng)域拓展。將“整村授信”向“整區(qū)授信”“整群授信”“整廠授信”“整會(huì)授信”等裂變，實(shí)現(xiàn)更多零售客戶的批量化運(yùn)作。
推動(dòng)公私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。強(qiáng)化外聯(lián)外拓，推動(dòng)綜合營(yíng)銷。梳理長(zhǎng)期重點(diǎn)關(guān)注的戰(zhàn)略客戶名單，實(shí)施“局委+部室+支行”的多層聯(lián)動(dòng)，打造綜合金融服務(wù)體系。創(chuàng)新產(chǎn)品組合，深挖客戶需求。設(shè)計(jì)公私聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品包，為客戶提供個(gè)性化、量身打造的服務(wù)方案，通過(guò)對(duì)公司貸款、個(gè)人貸款、電子銀行等金融產(chǎn)品的搭配設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營(yíng)銷，引導(dǎo)資金在體內(nèi)循環(huán)，提升產(chǎn)品覆蓋度，助力個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展。加大科技賦能，強(qiáng)化數(shù)據(jù)支撐，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司客戶的精準(zhǔn)畫(huà)像，為多維度業(yè)務(wù)拓展提供數(shù)據(jù)支撐。
原標(biāo)題：射陽(yáng)農(nóng)商銀行：聚焦主責(zé)主業(yè) 矢志做小做散
文章來(lái)源：https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202312/05/node_B01.html#content_1271163
|
