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盱眙農(nóng)商銀行 下好儲備“先手棋” 奮戰(zhàn)來年“開門紅”
四季度以來，盱眙農(nóng)商銀行在提前完成全年經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，提前謀劃、自我加壓，通過開展客戶儲備專項(xiàng)競賽活動積極對接優(yōu)質(zhì)客戶群，全面挖掘客戶信貸需求，提前做好“開門紅”客戶儲備工作，為“開門紅”蓄力起航。
以數(shù)據(jù)獲客為切入點(diǎn)。為實(shí)現(xiàn)“線上+線下”同步發(fā)力、精準(zhǔn)互補(bǔ)，該行堅(jiān)持將做優(yōu)做強(qiáng)數(shù)據(jù)分析作為獲客的新渠道。
通過借助系統(tǒng)篩選分析結(jié)清未辦客戶、授信未用客戶、優(yōu)質(zhì)收單商戶等三類群體，根據(jù)客戶群體不同、貢獻(xiàn)度不同提供與其相適應(yīng)的信貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送；通過加強(qiáng)戰(zhàn)略合作單位交流，獲取轄內(nèi)個(gè)體工商戶、中小微企業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)納稅、電費(fèi)等數(shù)據(jù)比對形成精準(zhǔn)的營銷清單，為走訪拓展打好“主動仗”。
以真走實(shí)訪為著力點(diǎn)。面對激烈的市場競爭，該行以網(wǎng)格化的思維為轄內(nèi)各商業(yè)圈、居住圈劃分切塊。累計(jì)劃分349個(gè)走訪網(wǎng)格，持續(xù)完善“縱到底、橫到邊、家家到、全覆蓋”的服務(wù)機(jī)制。并將主要服務(wù)對象鎖定為“新三農(nóng)”“新市民”和中小微企業(yè)，并針對新市民制定《盱眙農(nóng)商銀行關(guān)于強(qiáng)化對新市民群體金融服務(wù)工作方案》，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)；組織客戶經(jīng)理每周不低于三天開展走進(jìn)城區(qū)各社區(qū)、園區(qū)各企業(yè)、街道商戶等群體，全面摸底客戶需求、建立客戶對接臺賬。
以考核督導(dǎo)為落腳點(diǎn)。工作實(shí)不實(shí)，關(guān)鍵看作風(fēng)。為此，盱眙農(nóng)商銀行堅(jiān)持推進(jìn)持續(xù)性督導(dǎo)，由包片行領(lǐng)導(dǎo)組織條線負(fù)責(zé)人、掛包部室不定期現(xiàn)場“解剖麻雀”，并開展“每月一次推進(jìn)會、每旬一次剖析會、每周一次督導(dǎo)會”三個(gè)一工作機(jī)制，推動客戶儲備工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，全面激發(fā)客戶儲備的營銷熱情。
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