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近年來，泗陽農(nóng)商銀行扎實(shí)推進(jìn)整村授信工作，驅(qū)動(dòng)普惠金融開展，將“零售”業(yè)務(wù)“批發(fā)”做，打破阻礙“三農(nóng)”貸款難的四座壁壘，讓信貸資金加快流入“三農(nóng)”重點(diǎn)領(lǐng)域，推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè)，助推鄉(xiāng)村振興。
“陽光信貸”打破信息壁壘
泗陽農(nóng)商銀行堅(jiān)守支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位，將“零售轉(zhuǎn)型”作為突破口和著力點(diǎn)，以整村授信為抓手，深耕本土市場(chǎng)，擴(kuò)大農(nóng)戶貸款覆蓋面，充分發(fā)揚(yáng)“三水”精神，在全轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“陽光信貸—整村授信”工作。該行各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)組織客戶經(jīng)理、村內(nèi)有威望并熟悉村民信息人員，按村成立工作小組，采集農(nóng)戶信息、整村建檔立卡，并按照“三有三無”標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行“背靠背”評(píng)議，批量生成預(yù)授信白名單，導(dǎo)入“陽光E貸”系統(tǒng)，進(jìn)行線上授信簽約、線上放款。此外，以村為單位建立微信群，確保有金融需求的農(nóng)戶能夠第一時(shí)間獲取反饋信息。
“以信換貸”打破信用壁壘
泗陽農(nóng)商銀行針對(duì)農(nóng)村地區(qū)“抵押難”“擔(dān)保難”問題，配合當(dāng)?shù)厝诵?，啟?dòng)“以‘信’賦能鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目”，通過深化農(nóng)村基礎(chǔ)信用數(shù)據(jù)的采集和運(yùn)用，大力推動(dòng)農(nóng)戶小額普惠信用貸款投放。在項(xiàng)目推動(dòng)上，積極爭(zhēng)取政府支持，對(duì)接縣委組織部、縣財(cái)政局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、法院、人社、民政、醫(yī)保、稅務(wù)等政府部門以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、村居，以普惠金融服務(wù)站和村居兩委為支點(diǎn)，打造“信息采集+信用評(píng)價(jià)+信貸投放+社會(huì)應(yīng)用”四位一體的農(nóng)村信用體系，為農(nóng)戶信用貸款發(fā)放奠定基礎(chǔ)。
“推陳出新”打破產(chǎn)品壁壘
為更好地服務(wù)“三農(nóng)”領(lǐng)域，解決“三農(nóng)”信貸產(chǎn)品單一難以普適不同客群需求問題，泗陽農(nóng)商銀行不斷推陳出新，完善產(chǎn)品矩陣，破除產(chǎn)品壁壘。先后推出住房抵押貸款、“余抵貸”、富民創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款滿足居民家庭、創(chuàng)業(yè)人員資金需求；推出“陽光E貸”和“農(nóng)商E貸”兩類線上產(chǎn)品提升居民獲貸便利性；推出“農(nóng)民住房財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押貸款”和“農(nóng)業(yè)設(shè)施抵押貸款”提供農(nóng)民融資新路徑；爭(zhēng)當(dāng)省農(nóng)擔(dān)公司“直通車”業(yè)務(wù)主辦行，解決新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體擔(dān)保難、融資貴問題。
“優(yōu)化機(jī)制”打破渠道壁壘
泗陽農(nóng)商銀行從優(yōu)化機(jī)制入手，不斷拓寬客戶申貸渠道，保障客戶更易、更快、更優(yōu)獲得信貸資金支持。一方面完善管理機(jī)制。形成普惠金融部統(tǒng)籌推進(jìn)、其他中后臺(tái)全力保障、企業(yè)專營機(jī)構(gòu)和39家物理網(wǎng)點(diǎn)直聯(lián)“三農(nóng)”和小微的“三位一體”服務(wù)體系，同時(shí)用好考核“指揮棒”，提升客戶經(jīng)理能力，完善盡職免責(zé)制度，建立“敢貸、愿貸”長(zhǎng)效機(jī)制。另一方面加強(qiáng)科技支撐。通過多渠道獲得數(shù)據(jù)信息支持，并對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗，篩選比對(duì)出各類目標(biāo)客群，經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)模型跑批后生產(chǎn)“白名單”客戶，著重走訪營銷，不斷優(yōu)化銀行內(nèi)部系統(tǒng)、模塊，以達(dá)到客戶“無感授信、有感體驗(yàn)”服務(wù)目標(biāo)。
泗陽農(nóng)商銀行自整村授信工作開展以來，實(shí)現(xiàn)服務(wù)重點(diǎn)從“個(gè)體”到“客群”，保證方式從“擔(dān)保”到“信用”，服務(wù)模式從“坐商”到“行商”，申貸方式從“線下”到“線上”四項(xiàng)轉(zhuǎn)變，信貸支農(nóng)惠農(nóng)的深度、廣度、精度顯著提升，區(qū)域金融生態(tài)和信用鄉(xiāng)村建設(shè)顯著提升，農(nóng)民獲取金融服務(wù)的便利度、滿意度顯著提升。截至今年7月末，該行整村授信已經(jīng)覆蓋226個(gè)行政村、11.16萬戶，總授信金額已達(dá)101.02億元，授信覆蓋率達(dá)97.41%。信貸客戶（已用信）較年初增加4733戶，增幅7.7%。
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