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今年以來，姜堰農商銀行堅守支農支小本源定位，以打造服務“三農兩小”的普惠銀行為“五個銀行”建設的核心，持續(xù)在政策機制、走訪營銷、產品優(yōu)化、場景搭建等方面精耕細作，讓“姜堰人民自己的銀行”品牌形象更加深入人心。
全面配套政策機制，確保把牢普惠方向
強化考核添活力。將普惠小微貸款投放在全行經營目標考核中的權重提升至40%，在金融市場部、資產保全部的事業(yè)部制改革的基礎上，對公司業(yè)務部、國際業(yè)務部等前臺部門繼續(xù)實行事業(yè)部制改革，對支行開展超利分成試點工作，激發(fā)前臺一線愿貸動力。提升貸款計價比例，今年以來該行貸款計價占全部計價總額的57%，客戶經理績效薪酬比全行同職級員工平均績效薪酬高28個百分點，績效進一步向營銷一線傾斜、向涉農和小微貸款傾斜。
優(yōu)化制度增動能。建立授信審批人制度，縮短普惠貸款審批時間，快速滿足普惠客群金融需求。延長基層輪崗期限，引導員工立足所在區(qū)域深耕細作。制定《小額授信業(yè)務管理辦法》，建立民營企業(yè)貸款盡職免責和容錯糾錯機制，有效激發(fā)信貸人員放貸積極性。
精耕網格強普惠。堅持不懈做深做實“陽光信貸-整村授信”工作，今年共開展兩輪52個行政村整村授信工作，更新建檔51699戶，通過整村授信新增用信706戶、3.07億元。借鑒“陽光信貸-整村授信”模式，在城區(qū)試點推行“陽光信貸-整廠授信”模式,力求真正做到貼近農村農民、貼近產業(yè)項目、貼近小微企業(yè)。
全面聚焦支農支小，確保做強普惠支撐
強化產品支撐。梳理整合信貸產品，將原72款信貸產品整合為5大類38款信貸產品，有效提升產品匹配精準度。充分運用結構性貨幣政策工具創(chuàng)新推出綠色金融產品——蘇碳融，自主開發(fā)“增額保”“稅企易貸”等產品，切實解決客戶“融資難、擔保難”的問題，有效擴大產品覆蓋面。依托省聯社網貸2.0平臺，探索上線線上貸款產品“陽光快貸”，有效改善客戶體驗感。截至8月末，已惠及客戶1043戶，投放金額1.65億元，為姜堰經濟發(fā)展注入更多“金融活水”。
強化產業(yè)支撐。以農業(yè)企業(yè)——江蘇好潤生物產業(yè)集團股份有限公司為試點，創(chuàng)新構建“銀行+核心企業(yè)+下游經銷商/零售門店”三位一體的供應鏈金融模式。聚焦種養(yǎng)重點農業(yè)產業(yè)集群，精準支持農業(yè)龍頭企業(yè)、家庭農場及新型農業(yè)主555戶、2.75億元。大力支持各類休閑農業(yè)、健康養(yǎng)老、鄉(xiāng)村旅游等新產業(yè)、新業(yè)態(tài)發(fā)展，積極對接企業(yè)污染防治、生活污水分布式處理、高耗能高排放項目整改、自然生態(tài)保護修復等工程項目，截至目前累計發(fā)放綠色金融貸款13戶、4.19億元。
全面整合內外資源，確保拓寬普惠路徑
以手機銀行為載體，積極搭建智慧應用場景。推行智慧校園、智慧園區(qū)等項目，今年春學期，已有49所學校與該行合作智慧校園，通過智慧繳費平臺在手機銀行、微信、支付寶等渠道繳納學生學費、餐費等，合計繳費3.3萬人次，繳費金額8708萬元，代收率46.67%。
以“E路有我”為平臺，積極打造服務生態(tài)場景。先后將50個鎮(zhèn)街農特優(yōu)知名產品入駐省聯社“E路有我”平臺，并借助“喜迎400萬，4折惠客戶” 專場營銷活動、“夏日炎炎，有你真甜”水果專場營銷活動等多樣化、特色化活動，助力打造本土品牌。截至8月末，“E路有我”客戶數62787戶，較年初凈增29686戶，交易筆數達22.5萬筆，是上年同期的雙倍。
以外聯外拓為紐帶，拓寬銀政銀商合作領域。姜堰農商銀行與在姜商會加強溝通交流，彌補相互間信息不對稱短板，增強小微企業(yè)后疫情時代加快發(fā)展的信心和決心。同時，今年以來該行已與姜堰區(qū)商務局、人社局、文體廣旅局等8家行業(yè)主管部門簽訂戰(zhàn)略合作協議，為種養(yǎng)業(yè)主、知名電商、校外培訓機構、省市級特色田園鄉(xiāng)村等106個客戶新增授信2.4億元。
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