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今年6月末，儀征農(nóng)商銀行十二圩支行各項(xiàng)存款余額8.75億元，比考核基數(shù)增加1.3億余元，完成序時(shí)任務(wù)的160%；貸款余額4.9億余元，比考核基數(shù)凈增加1.14億元，完成序時(shí)任務(wù)的271%。
細(xì)分市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大存貸規(guī)模
一是樹(shù)立以客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念，從“拉存貸款”向“拉客戶”轉(zhuǎn)變，重視客戶多元化需求，充分利用總行下發(fā)各類(lèi)數(shù)據(jù)，結(jié)合三訪、整村授信做好市場(chǎng)調(diào)研，掌握不同客戶群體利益需求點(diǎn)，有針對(duì)性進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)細(xì)致周到的服務(wù)，不斷擴(kuò)大有效客戶群體，為存貸款營(yíng)銷(xiāo)積淀深厚的客戶資源。二是突出重點(diǎn)，研究攬儲(chǔ)、貸款營(yíng)銷(xiāo)方案，主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)存貸款、市民卡、電子銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。三是積極與小微企業(yè)、經(jīng)營(yíng)戶、農(nóng)戶對(duì)接，及時(shí)跟進(jìn)新開(kāi)工項(xiàng)目、新開(kāi)辦企業(yè)、新注冊(cè)商戶，爭(zhēng)取注冊(cè)資金賬戶，增加對(duì)公開(kāi)戶數(shù)，增加低成本存款來(lái)源渠道。四是堅(jiān)持以貸引存、以客引客，充分運(yùn)用客戶評(píng)級(jí)定價(jià)辦法、基礎(chǔ)授信、特色信貸產(chǎn)品等，引導(dǎo)客戶與該行實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)存貸款、電子銀行、代收代付代繳業(yè)務(wù)共同開(kāi)展。
內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，充分重視全員營(yíng)銷(xiāo)
一是全面分解落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化至每季每月每旬，明確進(jìn)度要求與獎(jiǎng)懲措施，堅(jiān)持“五個(gè)一”及時(shí)通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，強(qiáng)化組織推進(jìn)，營(yíng)造你追我趕的競(jìng)賽氛圍。二是充分發(fā)揮廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、以貸引存等潛力，對(duì)員工進(jìn)行合理分工，客戶經(jīng)理、柜員以及廳堂營(yíng)銷(xiāo)崗各司其職，任務(wù)各有側(cè)重，并針對(duì)任務(wù)目標(biāo)制定明確的激勵(lì)措施，每天在工作群匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)成果跟蹤進(jìn)度，強(qiáng)化壓力傳導(dǎo)和動(dòng)力激發(fā)，全力做好柜面服務(wù)和信貸服務(wù)，以良好的口碑吸引客戶。
堅(jiān)定信心，不斷鞏固經(jīng)營(yíng)成果
一是堅(jiān)持支農(nóng)支小的恒心不動(dòng)搖，持續(xù)做大客戶總量，擴(kuò)大普惠金融覆蓋面。推進(jìn)增戶擴(kuò)面，是控制風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)的最有效手段。二是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)定完成下半年工作任務(wù)的信心不動(dòng)搖。雖然上半年各項(xiàng)工作取得了較好的成績(jī)，下半年仍將圍繞總行下達(dá)的階段性目標(biāo)任務(wù)努力工作。三是充分發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，把黨建工作貫穿到經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全過(guò)程，向中心聚焦，為大局聚力。持續(xù)鞏固黨建結(jié)對(duì)共建成果，找準(zhǔn)工作結(jié)合點(diǎn)，有效開(kāi)展共建活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)信息、民生服務(wù)、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)等方面的合作與交流，努力在推進(jìn)黨建共建中實(shí)現(xiàn)有效應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)、增進(jìn)銀政聯(lián)系，推進(jìn)各項(xiàng)工作穩(wěn)定發(fā)展。
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