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近日，農發(fā)行鹽城市大豐區(qū)支行開展“存款支農、存款增效、存款興行”源頭新重點客戶營銷實戰(zhàn)，取得明顯實效，再添某農業(yè)發(fā)展有限公司3000萬元活期存款，為全行降低負債成本、拓展優(yōu)惠支農空間、實現財務可持續(xù)、保障高質量發(fā)展夯實基礎。
該農業(yè)發(fā)展有限公司原結算資金全部在商業(yè)銀行，今年承擔省級儲備糧代儲職能。政策儲備業(yè)務是農發(fā)行的立身之本，該行克服觀望思想、僥幸心理和政策依賴，主動上門拜訪客戶，宣傳農發(fā)行的職能、優(yōu)勢、支持政策，儲備糧封閉運行管理與“融智”服務，引導企業(yè)開立結算賬戶、設計規(guī)劃資金支付、歸集等貼心的服務，安排客戶經理針對性的提升專項服務，及時為企業(yè)疏通堵點、解決難點，全力為省儲糧企業(yè)在大豐區(qū)落地生根、順利發(fā)展保駕護航。企業(yè)主動將基本戶轉至農發(fā)行，克服結算習慣，成功回流支農資金3000萬元。
下一步，大豐農發(fā)行按照總行“鄉(xiāng)村振興你我同行”重點客戶營銷思路，全力服務鄉(xiāng)村振興，通過貸款組合、資產負債一體化、本外幣一體化營銷等，充分挖掘潛在客戶需求，打好客戶營銷“組合拳”。對于增量客戶，按照不同客戶層級、業(yè)務增長潛力大小，制定資產負債一體化金融服務方案，實施差異化的服務和管理。對于存量客戶，定期分析金融服務方案的落實情況，力爭做到對未來管理有啟發(fā)，開展針對性的優(yōu)化，推動存量客戶的維護和發(fā)展，努力打造合作共贏的新型銀企關系。
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