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近年來(lái)，鹽城農(nóng)商銀行始終把服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)“三農(nóng)”小微、服務(wù)社區(qū)居民作為最大的社會(huì)責(zé)任，踐行普惠金融、助力鄉(xiāng)村振興、推廣綠色信貸、熱心公益事業(yè)，保持了高質(zhì)量發(fā)展的良好局面。截至2023年末，該行各項(xiàng)存款431億元、各項(xiàng)貸款366億元、資產(chǎn)總額555億元，納稅近1.7億元。
持之以恒強(qiáng)基礎(chǔ)，持續(xù)守牢支農(nóng)支小市場(chǎng)定位。一是提高工作站位。把服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)小微民營(yíng)企業(yè)作為全年工作的重中之重，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的頂層設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃，有力保障小微民營(yíng)企業(yè)的金融供給質(zhì)量和水平，從經(jīng)營(yíng)發(fā)展大方向上堅(jiān)守服務(wù)定位。主動(dòng)調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控非農(nóng)貸款、大額貸款投放，明確限制3000萬(wàn)元以上大額貸款投放，保證年度支農(nóng)支小各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成。二是完善考核機(jī)制。一方面反向減壓，建立“敢貸”機(jī)制。修訂出臺(tái)《信貸業(yè)務(wù)貸后檢查盡職管理辦法》等盡職免責(zé)辦法。消除客戶經(jīng)理畏貸情緒，解除客戶經(jīng)理的后顧之憂。另一方面正向激勵(lì)，建立“愿貸”機(jī)制。按照增戶與拓面并重的原則，在考核辦法中提高服務(wù)小微民營(yíng)企業(yè)績(jī)效權(quán)重，由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。三是突出支持重點(diǎn)。單列小微企業(yè)信貸計(jì)劃，明確支持方向、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持支農(nóng)支小，服務(wù)鄉(xiāng)村振興和新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體。重點(diǎn)拓展?fàn)I銷單戶授信1000萬(wàn)元以下（含）的小微企業(yè)貸款，重點(diǎn)支持特色林果業(yè)、高效農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展；大力支持制造業(yè)發(fā)展。支持鄉(xiāng)村傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，帶動(dòng)鄉(xiāng)村制造業(yè)快速發(fā)展。建立審批綠色通道。優(yōu)先審批、優(yōu)先發(fā)放，傾斜績(jī)效，加大資源配置及考核評(píng)價(jià)，要求各機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加大小微企業(yè)貸款的營(yíng)銷投放。
持之以恒強(qiáng)走訪，持續(xù)做好增戶擴(kuò)面營(yíng)銷工作。一是持續(xù)推進(jìn)“網(wǎng)格化”深耕。一方面在農(nóng)區(qū)實(shí)施“整村授信”。通過(guò)政務(wù)大數(shù)據(jù)與人工走訪相結(jié)合的方式建立負(fù)面清單，對(duì)陽(yáng)光信貸整村授信額度實(shí)行“下限控制”與“增信提額”。以“提戶知人、提人知事、提事知情”為目標(biāo)，規(guī)范走訪簽約動(dòng)作，推動(dòng)授信客戶向用信客戶轉(zhuǎn)化。截至2023年年末，全行在主城區(qū)的34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），共計(jì)276個(gè)村居，對(duì)13.51萬(wàn)戶農(nóng)戶進(jìn)行了建檔工作，累計(jì)授信10.18萬(wàn)戶，授信面達(dá)75.35%，累計(jì)授信金額92.17億元，用信1.42萬(wàn)戶，余額達(dá)14.18億元。另一方面，該行在城區(qū)建立“虛擬網(wǎng)格”。結(jié)合前期收集到的外部數(shù)據(jù)和行內(nèi)數(shù)據(jù)，針對(duì)市區(qū)重點(diǎn)園區(qū)進(jìn)行網(wǎng)格營(yíng)銷，探索形成“一個(gè)園區(qū)、一張白名單、一套授信測(cè)額模型、一條快速審批流程”的可復(fù)制推廣模式，推進(jìn)批量整園授信，提高客戶覆蓋率。二是積極加強(qiáng)“大數(shù)據(jù)”驅(qū)動(dòng)。充分重視科技的先鋒引領(lǐng)作用，注重?cái)?shù)字化定量管理，將數(shù)據(jù)洞察應(yīng)用到業(yè)務(wù)策略制定、管理模式調(diào)整、營(yíng)銷模式創(chuàng)新等多個(gè)領(lǐng)域，真正做到“用數(shù)據(jù)說(shuō)話、靠數(shù)據(jù)決策、依數(shù)據(jù)執(zhí)行”。通過(guò)線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，做好科技應(yīng)用、產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)支撐，提高營(yíng)銷效率，實(shí)現(xiàn)科技賦能、數(shù)據(jù)賦能，達(dá)到下沉市場(chǎng)服務(wù)的“多、快、好、省”。同時(shí)，積極拓展戰(zhàn)略合作單位，實(shí)現(xiàn)信息共享，做大數(shù)據(jù)池，基于算法模型，對(duì)客戶進(jìn)行分層分類畫像。三是扎實(shí)開展“鐵腳板”挽客。強(qiáng)化對(duì)客戶數(shù)據(jù)的采集、分析和應(yīng)用，重點(diǎn)做好個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)主體等客群的走訪營(yíng)銷，將預(yù)授信名單批量導(dǎo)入網(wǎng)格化營(yíng)銷平臺(tái)，制訂詳細(xì)的營(yíng)銷走訪計(jì)劃，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)下達(dá)基層支行，發(fā)揚(yáng)“鐵腳板”精神，帶著授信額度精準(zhǔn)找到客戶，實(shí)施差異化信貸支持政策，做到走訪全覆蓋、產(chǎn)品全配套，做到客群拓展有方向、走訪進(jìn)度有把握、業(yè)務(wù)落地有抓手。
持之以恒優(yōu)服務(wù)，持續(xù)做好固本強(qiáng)基發(fā)展工作。一是注重產(chǎn)品創(chuàng)新做優(yōu)做深。為進(jìn)一步提高普惠金融服務(wù)水平，重點(diǎn)加強(qiáng)個(gè)體工商戶、小微企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)主體等實(shí)體經(jīng)濟(jì)的服務(wù)力度，2023年至今銀行陸續(xù)推出“鹽信擔(dān)”“鹽鏈易貸”“優(yōu)企易貸”等貸款產(chǎn)品。其中“鹽信擔(dān)”采用企業(yè)批量預(yù)授信方式，創(chuàng)造性地向符合條件的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上銀行渠道自助放款，整合多種產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)資源，擔(dān)保方式全、產(chǎn)品額度高。銀行將進(jìn)一步下沉服務(wù)渠道，延伸服務(wù)觸角，常態(tài)化開展“白名單預(yù)授信+走訪試用信”營(yíng)銷。二是注重減費(fèi)讓利做細(xì)做實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行“七不準(zhǔn)”和“四公開”要求，全面下調(diào)涉農(nóng)及小微企業(yè)貸款利率，對(duì)優(yōu)質(zhì)民營(yíng)小微企業(yè)可以申請(qǐng)優(yōu)惠利率“一戶一策”，擴(kuò)大企業(yè)受惠范圍，引導(dǎo)前臺(tái)部門扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷方向，助力民營(yíng)小微企業(yè)輕裝上陣。三是認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)政策工具。認(rèn)真貫徹落實(shí)監(jiān)管政策要求，進(jìn)一步加大信貸投放，惠企力度再加大。充分運(yùn)用人民銀行支農(nóng)支小再貸款政策。2023年全年新增支農(nóng)支小再貸款14.1億元，同時(shí)與國(guó)開行合作辦理7億元小微企業(yè)轉(zhuǎn)貸款業(yè)務(wù)，持續(xù)增加小微企業(yè)貸款低成本資金來(lái)源，將政策紅利精準(zhǔn)傳導(dǎo)至小微企業(yè)。用足普小貸款支持工具。充分運(yùn)用人民銀行“普惠小微貸款”政策支持工具，累計(jì)投放21.36億元，全力推進(jìn)政策直達(dá)實(shí)體。
立足新起點(diǎn)，跨越新征程。下一步，鹽城農(nóng)商銀行將堅(jiān)定不移走普惠金融發(fā)展之路，為推動(dòng)地方金融高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
原標(biāo)題：鹽城農(nóng)商銀行：深耕普惠金融 賦能鄉(xiāng)村振興
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