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農(nóng)發(fā)行響水縣支行自去年開始，致力于多方尋求支農(nóng)資金籌集增長點。今年上半年以來，該行加快與響水縣自然資源和規(guī)劃局開展交流，近日，通過領(lǐng)導班子帶頭、加快對接，成功營銷首筆5646萬元土地出讓競拍保證金，實現(xiàn)了農(nóng)發(fā)行鹽城市分行系統(tǒng)該筆項目“零”的突破。
為確保營銷取得實效，該行高度重視，成立以行長為組長的土地競拍保證金營銷小組，上下聯(lián)動營銷。“一把手”和分管行領(lǐng)導多次走訪政府相關(guān)部門，加強聯(lián)系和溝通，了解具體情況。土地保證金賬戶開立后，該行一方面抓緊存量客戶營銷，對客戶拿地規(guī)劃深入了解，制定營銷“組合包”，讓存量客戶爭取使用該行保證金賬戶；另一方面不斷加大對縣重點部門營銷，及時了解各類土地競拍項目的最新情況，爭取政府部門對該行支農(nóng)資金籌集工作的支持。
該行通過走訪了解到，響水縣城有一塊土地計劃拍賣，得知該消息后，該行領(lǐng)導緊盯不放，立即展開立體營銷攻堅，經(jīng)過兩個月全力以赴的持續(xù)營銷，最終獲取了多方的理解和支持，為保證金的爭攬打下良好基礎(chǔ)。
本次土地出讓保證金營銷工作，是農(nóng)發(fā)行響水縣支行落實支農(nóng)資金籌集擴面提質(zhì)的一項具體行動，與此同時，該筆業(yè)務的發(fā)生將帶動后續(xù)土地出讓金的沉淀，為促進該行“決勝金秋”、推動高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。
原文標題：響水縣農(nóng)發(fā)行 成功營銷首筆土地出讓競拍保證金
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