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為認真貫徹落實開門紅工作部署，溧水農(nóng)商銀行牢牢把握年末歲首營銷旺季，提前部署策劃，精準對接，增強凝聚力戰(zhàn)斗力，對外優(yōu)服務、重營銷、廣宣傳，搶抓業(yè)務營銷先機，全力奮戰(zhàn)開門紅。
提前部署到位，全員營銷“勁頭足”。提前利用開門紅啟動大會對各業(yè)務條線考核辦法進行解讀，明確資金組織、貸款投放、電子銀行等各項任務目標，以任務為驅(qū)動，以考核為導向，配套成立開門紅系列辦法宣講團，對活動精神、活動重點進行二次傳導，結(jié)合企業(yè)微信添加客戶活動、存款曬單活動、高成本轉(zhuǎn)化競賽活動，激發(fā)全員主動營銷意識。
全面宣傳到位，內(nèi)外協(xié)同“氛圍濃”。開門紅之際，溧水農(nóng)商銀行利用線上線下雙線融合的方式全方位做好旺季營銷活動宣傳。一是提前印制了開門紅活動宣傳海報在廳堂、社區(qū)、小區(qū)等人員密集地張貼，利用視頻巡游車做好開門紅活動、存貸款、整村授信、社?？ǖ缺忝窕顒油茝V。2023年開門紅線下廣告已累計投放1132個，覆蓋小區(qū)110個，利用視頻巡游車累計巡游68次，覆蓋城區(qū)農(nóng)區(qū)。二是緊緊圍繞溧水農(nóng)商銀行微信公眾號、朋友圈、視頻號、企業(yè)微信等新媒體渠道，對開門紅爆款存貸款產(chǎn)品及電銀優(yōu)惠活動進行重點宣傳，通過流量裂變營銷，迅速在全區(qū)引起開門紅活動宣傳熱潮，截至目前，通過新媒體渠道累計觸達客戶55965戶。三是上線智能外呼系統(tǒng)，對長尾客戶進行批量外呼，對有意向的存款客戶進行二次維護，廣泛增加觸達覆蓋面。截至目前，共針對20892戶客戶進行外呼。
過程管控到位，上下一心“聚合力”。為抓緊旺季營銷進度，做好過程督導，溧水農(nóng)商銀行成立了開門紅項目組，固定周例會工作機制，每日下發(fā)開門紅競賽業(yè)務數(shù)據(jù)通報，及時掌握進度和存在的不足，幫助明確發(fā)力方向。按開門紅勞動競賽時間節(jié)點定期通報支行PK榜，對先進支行進行存貸款首達獎表彰獎勵，對后進支行鞭策加壓，全面激發(fā)“前有標兵、后有追兵”的爭先意識。通過731客戶建聯(lián)、臨界客戶建聯(lián)過程管控，加強員工對目標客戶的深度跟蹤，充分了解客戶需求，推進業(yè)務發(fā)展。目前已建聯(lián)客戶4459人，建聯(lián)金額2.59億元。
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