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今年以來，盱眙農(nóng)商銀行牢固樹立“做小做散”工作導(dǎo)向，深耕本土市場、深挖客戶需求，集中精力抓走訪、抓建檔、抓營銷，以高質(zhì)量推進整村授信為抓手，跑出增量擴面的發(fā)展加速度，交出一份優(yōu)異的零售轉(zhuǎn)型“高質(zhì)答卷”。
堅持黨建引領(lǐng)，推動前行道路開拓創(chuàng)新。該行堅持把黨建引領(lǐng)作為推進好整村授信的關(guān)鍵突破口，創(chuàng)新開展“黨建+金融”工作，不斷拓寬服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)小微、服務(wù)實體經(jīng)濟的新平臺和新增長點。通過與縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議、開展掛職交流活動、推進網(wǎng)格化服務(wù)與政府網(wǎng)格雙網(wǎng)融合等措施，全力搭建好黨組織“牽線”、金融機構(gòu)“搭臺”、黨員與群眾“唱戲”的營銷拓展新載體，實現(xiàn)農(nóng)戶信息采集精準有效、走訪營銷更加深入精準。突出真走實訪，推動建檔質(zhì)量日新月異。該行改變以往集中運動、大水漫灌式的意向客戶授信方法，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、人工干預(yù)為抓手做好客戶授信工作，借助村組干部、鄉(xiāng)賢以及在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)牽頭人等信息渠道，多方獲取客戶信息，通過做好信息篩選、做好信息采集建檔、確定授信主體及額度等方式，完成全縣行政村的整村授信工作，共計授信122749戶，授信面75.9%，授信129.46億元，戶均授信金額10.3萬元。其中對外出務(wù)工人員貸款預(yù)授信16103戶，新增授信簽約1583戶、新增授信簽約金額23745萬元，新增用信145戶、金額3500萬元。突出支農(nóng)支小，推動發(fā)展成效萬象更新。該行始終將提升客戶體驗、拓寬申貸渠道、降低融資成本作為暢通金融供給的內(nèi)在要求，確保金融服務(wù)做的更優(yōu)。通過從存款貢獻度、電子銀行產(chǎn)品開通數(shù)、收單交易量等多個方面進行考量，建立不同檔次利率定價模式，在推動利率更加科學(xué)精細的同時主動讓利于民；相繼推出了宜居貸、農(nóng)商e貸、鄉(xiāng)情貸、新民快貸等信用貸款產(chǎn)品，覆蓋不同客戶群體。截至今年5月末，個人消費類、經(jīng)營類貸款分別較年初增長9.73%、11.53%，增長金額為去年同期的6.17倍、1.72倍。加強考核督導(dǎo)，推動工作作風(fēng)革故鼎新。通過開展“每季一次總結(jié)會、每月一次推進會、每旬一次剖析會、每周一次督導(dǎo)會”四個一工作機制，分別由行長、包片副行長、條線負責(zé)人、掛包部室現(xiàn)場解剖麻雀，推動工作規(guī)范化、標準化實施。加強客戶走訪面、金融產(chǎn)品覆蓋面、客戶數(shù)增幅及其真實性考核，對需問責(zé)的事項實行“負面清單”管理，激勵客戶經(jīng)理做真做實。并按周評選“客戶回訪、普惠服務(wù)、拓戶能手”等獎項，造濃營銷氛圍、激發(fā)員工干勁。
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