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今年以來，面對(duì)存貸利差不斷收窄的嚴(yán)峻形勢(shì)，南通農(nóng)商銀行堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展主線，在業(yè)務(wù)和管理模式轉(zhuǎn)型的過程中積極探尋利潤(rùn)新增長(zhǎng)極，努力實(shí)現(xiàn)更有效率、更可持續(xù)、更高質(zhì)量的發(fā)展。
找準(zhǔn)焦點(diǎn)打造多元利潤(rùn)板塊。強(qiáng)化存貸款主業(yè)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，南通農(nóng)商銀行通過多措并舉拓寬增收渠道，著力打造多元化的利潤(rùn)板塊。提升投研能力，向資金業(yè)務(wù)要收益。面向全行優(yōu)選10名后備人才，以“師帶徒”的形式提升團(tuán)隊(duì)投研能力。緊盯市場(chǎng)行情，提前配置短期限、收益相對(duì)較高的票據(jù)，擇機(jī)減持長(zhǎng)久期債券，努力提高持倉收益水平。4月末，實(shí)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)軋差收益2.71億元。豐富結(jié)算方式，向外匯業(yè)務(wù)要中收。積極滿足外貿(mào)企業(yè)投融資便利化需求，大力提升跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)水平，4月末，跨境人民幣業(yè)務(wù)量同比提升161%。穩(wěn)步推進(jìn)區(qū)塊鏈貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，圍繞組織領(lǐng)導(dǎo)、授信審批、融資流程、績(jī)效考核等方面，形成整體推進(jìn)方案。加強(qiáng)直屬管理，向重點(diǎn)支行要貢獻(xiàn)。將營(yíng)業(yè)部和通州支行單獨(dú)作為直屬片，由一把手行長(zhǎng)掛鉤管理，在信貸資源、考核資源、人力資源配置方面，予以適當(dāng)傾斜，進(jìn)一步發(fā)揮集中管理優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)總行戰(zhàn)略部署在重點(diǎn)支行精準(zhǔn)落地。
把握支點(diǎn)構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)陣地。南通農(nóng)商銀行堅(jiān)持以廳堂作為營(yíng)銷服務(wù)轉(zhuǎn)型“主陣地”，扎實(shí)推進(jìn)廳堂轉(zhuǎn)型，重塑廳堂獲客、活客、留客新模式。功能再定位。上線智能廳堂系統(tǒng)，依托大數(shù)據(jù)和營(yíng)銷系統(tǒng)后臺(tái)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。在廳堂營(yíng)銷服務(wù)能力提升考核中將營(yíng)銷考核占比提升至50%，充分激發(fā)員工營(yíng)銷積極性。流程再優(yōu)化。印發(fā)《柜面業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)辦理流程，提高柜面服務(wù)效率。根據(jù)《南通市市場(chǎng)主體集群登記注冊(cè)辦法》，優(yōu)化賬戶制度，進(jìn)一步明確開立與盡調(diào)要求，落地“一址多照”改革。價(jià)值再實(shí)現(xiàn)。突出管理會(huì)計(jì)考核應(yīng)用，在客戶經(jīng)理考核中增加存款的FTP考核、支行行長(zhǎng)百分考核中增加RAROC考核，編制支行2022年度各崗位績(jī)效操作手冊(cè)，完善支行高質(zhì)量發(fā)展指標(biāo)展示表，引導(dǎo)支行對(duì)標(biāo)找差調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
暢通堵點(diǎn)完善集約管理架構(gòu)。全面梳理機(jī)關(guān)各條線，按照“人員精簡(jiǎn)、效能提升”的原則，持續(xù)優(yōu)化部門組織架構(gòu)，向管理要效益。一方面，高效整合后臺(tái)資源，提高服務(wù)支撐水平。撤銷戰(zhàn)略規(guī)劃部，原戰(zhàn)略規(guī)劃部職能歸并至董事會(huì)（黨委）辦公室。撤銷后勤保障部、安全保衛(wèi)部，合并新設(shè)行政保衛(wèi)部，解決職能交叉、邊界不清等問題，進(jìn)一步提升后臺(tái)營(yíng)運(yùn)質(zhì)效。另一方面，明晰審貸權(quán)限制約，提高風(fēng)險(xiǎn)管控水平。分拆信貸管理部，成立授信審批部、信貸管理部，進(jìn)一步完善部門職責(zé)分工和崗位配置，提高信貸條線管理精細(xì)化水平。
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