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“牛年牛運牛氣旺，新春還看農商行！句容農商銀行新春福利到……”伴隨著小喇叭響亮的聲音，句容農商銀行“新春開門紅”大走訪一路引吭高歌，全體員工積極忘我地投入新春“開門紅”營銷工作中。
走一走，做好客戶預約。一是走訪客戶更勤。按照四個層面進行走訪，分別是當?shù)赜杏绊懥Φ闹匾蛻?、有存款潛力的客戶、大額存款到期客戶和以往走訪不到位、走訪效果不好的客戶群體。不斷拓展多層次、全方位的涵蓋各種新對象的存款預約，并及時完善和更新臺賬記錄，擴大預約群、增加預約量、提高到位率。二是宣傳力度更大。在助農取款點、菜場、集市等人流密集的區(qū)域進行設點宣傳，配套橫幅、視頻、音頻等設備，同時安排人員上門走訪發(fā)傳單，約定時間統(tǒng)一宣講發(fā)放宣傳品，直接對廣大百姓進行營銷。三是活動營銷更新。采取一些不同于往年的宣傳措施，以“金融知識進萬家”為主題，以線下現(xiàn)場活動和線上微信活動為兩大渠道，開展系列活動，放大農商行優(yōu)勢，擴大社會影響力。
抓一抓，強化產品配套。以“整村授信”為契機，抓好走村串戶、走街串巷的宣傳。以手機銀行、微信銀行為個人客戶營銷重點，帶動零售業(yè)務全面發(fā)展。以智慧醫(yī)療，醫(yī)保電子憑證發(fā)行為契機，利用CRM系統(tǒng)對客戶進行數(shù)據(jù)分類，實現(xiàn)精準營銷，推動存款、貸款、中間業(yè)務等全面發(fā)展。
補一補，營銷對公存款。對公存款是該行組織資金的“短腿”，也是2021年重點拓展的方向。一是在企業(yè)維護管理上下功夫。制定重點企事業(yè)單位營銷計劃，鎖定公關目標，深化企業(yè)走訪工作，要常走常抓，定點定人，及時搜集信息，了解企業(yè)動態(tài)，宣傳對公賬戶優(yōu)惠政策。二是在貨款回籠上下功夫。利用好利率定價機制，通過利率杠桿來促進企業(yè)資金歸行，主動加強對企業(yè)資金回籠的管理，密切與企業(yè)關系，促進對公存款增長。三是在服務效率考核上下功夫。主動走進商業(yè)圈，與“陽光信貸”標準化建設工作有機結合，了解商戶的經營狀態(tài)、資金需求、開戶結算等情況，在做好建檔工作的同時建立起農商行與廣大商戶的良好情誼，推動對公存款增長。
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